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- Social ADS
Okipo Srl è una startup di Milano che opera su tutto il territorio italiano, che si occupa di automatizzare la dichiarazione fiscale delle criptovalute, generando i quadri RW e RT precompilati assieme ad altri report, da consegnare al commercialista nella tua dichiarazione dei redditi.
Quando ci hanno contattati
Quando Okipo mi ha contattato, la richiesta era diretta e molto chiara, “Abbiamo bisogno di aumentare le nostre vendite“.
Il servizio infatti è totalmente in cloud (accessibile online) ed è caratterizzato da un processo semplice e lineare che ti porta ad avere i tuo report a pochi click di navigazione.
Un lavoro di promozione del genere necessita di competenze specifiche e strategicamente ben organizzate, e per questo la squadra era già pronta. Questi sono i lavori che richiedono alta preparazione e che quindi ci stimolano.
Analisi strategica iniziale: capiamo l'azienda ed il contesto prima i agire
Il primo step è sempre il più importante!
Abbiamo capito l’azienda, il contesto operativo, i concorrenti ed estrapolato i punti di forza del prodotto proposto.
Abbiamo analizzato lo stato dell’arte: Okipo infatti risultava già un prodotto apprezzato in una piccola nicchia ma non era assolutamente conosciuto al di fuori di questa. Aveva un sito web non ottimizzato ed alcune pagine social senza una direzione precisa.
Questa è una attività indispensabile per iniziare, per questo motivo non è possibile iniziare una campagna pubblicitaria il giorno dopo la richiesta.
Piano web marketing operativo: cosa abbiamo fatto?
Abbiamo impostato una strategia web multicanale per andare a intercettare i possibili clienti in più punti possibili (touch point). Sapevamo infatti che per convertire un utente in cliente abbiamo bisogno di essere visti più volte e con messaggi mirati.
Abbiamo impostato e condiviso un piano operativo.
Siamo intervenuti:
- Sistemando, per quanto possibile, dal punto di vista SEO e comunicazione il sito web
- Impostato tutti i sistemi di tracciamento, che erano assendi, per realizzare le campagne pubblicitarie
- Creato da zero le pagine Facebook, Instagram e TikTok.
- Aperto l’account di Okipo su Google ADS.
Il processo impostato prevendeva:
- raccolta dati
- raccolta leads ed educazione del lead
- chiusura vendita
Con la SEO e le ADS di Google abbiamo intercettato le persone interessate al servizio, creando un pubblico in target e utile per essere riutilizzato anche sulle piattaforme social. Con i social abbiamo stimolato l’interesse e la necessità di fare la dichiarazione fiscale, con una ricaduta anche sul traffico diretto verso il sito web, che è aumentato.
Abbiamo realizzato 12 video ogni mese e gestito giornalmente i profili social (reels, storie, post) per sensibilizzare le persone sul fatto che fosse obbligatorio fare la dichiarazione, e le problematiche a cui sarebbero andate incontro in caso di mancata dichiarazione. Abbiamo lavorato sia in organico che con sponsorizzate per raggiungere meglio il target.
In più abbiamo iniziato anche raccogliere mail ed a inviare newsletter informative sull’argomento.
C’era bisogno prima di sensibilizzare le persone sul fatto che fosse obbligatorio fare la dichiarazione, acquisire il contatto, e poi guidarli verso la chiusura della vendita.
Alcuni video realizzati per le pagine e le campagne social
Risultati
Il primo mese si è focalizzato sulla raccolta dati e sulla raccolta di contatti qualificati.
Si partiva da zero quindi non c’era uno storico e dei dati su cui lavorare.
Dal secondo mese abbiamo iniziato a passare all’incasso, e nello stesso tempo abbiamo continuato la raccolta di leads.
La prima fase delle dichiarazione fiscale entra nel vivo a maggio, è al massimo in giugno e poi va a chiudersi in luglio.
